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半年销售3488亿创新高 解码恒大逆势增长的三大要素(图)
(2020/9/1 10:14:48)  来源:恒大地产  打印本页

  2020年的特殊开局,让房企迎来史上最难“年中大考”。不过,仍有部分房企交出了满意答卷。

  8月31日,中国恒大(HK.3333)发布公告:公司实现销售额3488亿,同比增24%;销售回款3120亿,同比增长67%;营业收入2666亿,核心净利润193亿,现金余额2046亿,各项指标均创历史新高,行业TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长。

  究其原因,强大的营销力、出色的产品力,以及深远的战略力,是其逆市大增的关键。

  营销力|线上线下营销闭环

  受年初疫情影响,房企传统销售渠道受到严重冲击。为此,恒大在营销模式上谋求创新,自2月起,率先实施“网上卖房”的颠覆性举措。

  这不仅仅是渠道的创新,而是一套及时而有效的组合拳。通过“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”等多重购房优惠,打通“线上+线下”营销闭环,营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面。

  得益于此,恒大上半年实现3488亿的销售额,创历史同期新高,完成年度6500亿销售目标的54%,足见恒大营销实力。

  产品力|高性价比受刚需青睐

  中国房地产市场一直以刚需为主体,高品质、高性价比是最核心的诉求。记者获悉,这部分客户占了恒大85%的销量。

  恒大产品结构近年来不断向刚需倾斜,目前其120平以下的产品占比80%,140平米以下占97%。今年上半年,恒大销售均价9029元/平,以85平米测算,总价约77万,首付三成、贷款30年,月供仅需2700元左右。

  同时,恒大一直在提升品质、增加附加值方面下大功夫。据了解,恒大要求项目施工单位必须为全国前10强,所用材料均为国内外知名品牌,园林环境均按豪宅标准设计,并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施,不断增加产品附加值。

  战略力|新战略助推高增长

  在上半年行业持续调整的大背景下,大部分房企的业绩低于去年同期。相比之下,恒大的成绩单亮眼,充分说明今年以来实施的新战略成效显著。

  今年3月底,恒大提出了“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中,“高增长”就是要实现销售高速增长,而这正是该发展战略得以实现的最大前提。

  为实现战略,恒大在增长方面可谓火力全开,创新高的3488亿半年销售才得以逆市实现。据悉,下半年,恒大还将安排8100亿的可售货量,按照上半年56%去化率测算,下半年将销售4536亿,全年销售将超8000亿。

  未来随着新战略深入推进,恒大将继续维持销售高增长,并完成降负债的终极战略目标。届时,外界将看到一个更为稳健的“新恒大”。

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